Più della metà dei clienti online in tutto il mondo vanno sui siti web delle aziende per iniziare la ricerca di prodotti, direttamente o guidati dai motori di ricerca. Anche quelli guidati dai loro amici e dai social media alla fine vanno al sito web di un’azienda. Pertanto, l’acquisto di nomi di dominio – spesso un Dot-Com – è un importante passo iniziale nella costruzione e commercializzazione di un business, anche se fatto nel mercato secondario.
Mercato secondario dei nomi di dominio Dot-Com: di cosa si tratta?
Di solito, i clienti finali possono acquistare e registrare un nome di dominio attraverso una società di registrazione – una transazione che viene chiamata registrazione primaria del mercato al dettaglio. Tuttavia, non di rado, un nome di dominio a cui si pensa è già stato registrato da qualcun altro – ma non per scopi commerciali; è disponibile per la rivendita sul mercato secondario al dettaglio.
Tra le storie di nomi di dominio venduti nel mercato secondario c’è Voice.com, che notoriamente è stato venduto per 30 milioni di dollari nel 2019.
Quanto spesso accade? Chi detiene i domini per la rivendita? Chi li compra? A quanto vengono venduti? Queste sono domande interessanti, ma è difficile ottenere dati concreti per rispondere. Le stime delle dimensioni del mercato vanno da 1 a 3 miliardi di dollari e c’è poca comprensione degli attori e delle dinamiche coinvolte.
Per capire meglio il mercato Dot-Com secondario e sviluppare una visione di alto livello delle dinamiche del mercato, sono stati condotti sondaggi e interviste con più di 60 investitori di domini (domainers) e fornitori di servizi. Ecco alcuni dei risultati più interessanti:
- La maggior parte dei nuovi domini Dot-Com sono registrati nel mercato primario.
Nel 2020, c’è stato un totale di 39 milioni di nuove registrazioni di domini nel mercato primario al dettaglio rispetto a 1 milione di rivendite nel mercato secondario al dettaglio.
- Tuttavia, i nomi di dominio che vengono rivenduti possono essere 150-200 volte più costosi con una prezzo medio che va da 1.700-2.500 dollari.
- Il risultato netto è che il mercato secondario (2,1 miliardi di dollari all’anno) è grande quasi quanto il mercato primario, (2,3 miliardi di dollari all’anno) e quasi il doppio delle entrate all’ingrosso del registro (1,1 miliardi di dollari all’anno).
In altre parole, quasi la metà dei dollari spesi dagli utenti finali per l’acquisto di nuovi domini va ai domainers.
- Le entrate del mercato secondario sono aumentate del 26% dal 2018 con l’inventario di proprietà dei domainer che attualmente rappresenta il 18% di tutte le registrazioni Dot-Com.
- I domainer possono rientrare in 4 segmenti in base alle dimensioni del loro portafoglio:
- Domini aziendali: ci sono decine di domainer. Ognuno di loro possiede più di 10.000 domini e insieme detengono il 26% dell’inventario del mercato secondario.
- Domini ad alto volume: questo segmento conta alcune migliaia di domainers. Ognuno di loro possiede da 101 a 10.000 domini e insieme detengono il 18% dell’inventario del mercato secondario.
- Domini a basso volume: ogni domainer in questo segmento possiede non più di 100 domini. Sono troppo numerosi per essere contati in modo affidabile, e insieme detengono il 13% dell’inventario del mercato secondario.
- Domini privati: l’ultimo segmento è un segmento opaco, cioè un segmento in cui i modelli di proprietà e i numeri sono difficili da stimare. Questi domainer detengono il 43% dell’inventario del mercato secondario.
- I domainer aziendali hanno aumentato le vendite del 44% e le scorte del 7% all’anno, mentre i domainer ad alto volume hanno visto le vendite diminuire del 2% e le scorte diminuire del 6,1% all’anno. Questo indica un consolidamento generale nell’industria mentre i domainers ad alto volume vendono in massa i loro portafogli alle aziende.
- La maggior parte delle transazioni del mercato secondario (circa il 55%) avviene nei marketplace, alcuni dei quali sono di proprietà delle società di registrazione.
- Il mercato secondario cinese è diminuito in modo significativo, passando dal 45% di tutte le transazioni nel 2017 al 18% nel 2020. Allo stesso tempo, il mercato statunitense è cresciuto, rappresentando il 30% delle transazioni nel 2020, dal 10% nel 2017.
Guardando al futuro, il numero di domini detenuti per la rivendita continuerà probabilmente a superare il numero di domini detenuti dagli utenti finali: ovvero che la quota di registrazioni Dot-Com detenuta dai domainers aumenterà. Le registrazioni private oscureranno sempre più tutti gli aspetti del mercato, inclusi gli inventari e i volumi delle transazioni. Il consolidamento del mercato secondario al dettaglio continuerà fino a quando non rimarranno pochi domainers ad alto volume. Tra i domainers a basso volume, le basse barriere all’entrata permetteranno una crescita sostenuta dell’inventario, e anche se i domainers a basso volume potrebbero lottare per monetizzare i loro acquisti, il loro entusiasmo e il piacere di dominare saranno probabilmente sufficienti nel breve e medio periodo per farli partecipare al mercato. Infine, i domainers aziendali potrebbero cercare di mantenere la crescita del volume delle vendite con nuovi modelli di business – per esempio, attraverso vendite finanziate agli utenti finali.
