Il fondatore e CEo di Dell, Michael Dell, ha spiegato per quale motivo abbia deciso di rendere privata l’azienda di PC e deciso di condividere le lezioni apprese nel corso della sua carriera, iniziata ben 37 anni fa.
Michael Dell, la decisione di rende privata la sua azienda di PC
Il fondatore e CEO di Dell, Michael Dell, ha scritto un libro intitolato Play Nice but Win, nel quale ha rivelato che fidarsi del proprio istinto può portare ad un enorme successo.
Nel presentare il suo libro, Michael Dell ha ripercorso il debutto della sua azienda e ha esaminato le scelte fatte nel momento in cui decise di fondare la sua attività di PC, spiegando: “Nel 1984, ho lasciato il college con 1.000 dollari in tasca per avviare la mia azienda, PC’s Limited.
Sapevo poco di affari, a parte il fatto di aver girato semplici profitti in schemi infantili, ma amavo davvero i computer. Dopo decenni di duro lavoro e un significativo cambio di nome, PC’s Limited si è trasformata in Dell Technologies, un’azienda che ora vale miliardi. Non è andato tutto liscio come l’olio, specialmente quando Dell è cresciuta su scala globale e gli investitori hanno cercato di prenderne il controllo. Attraverso gli alti e bassi degli ultimi 37 anni, alcuni principi si sono dimostrati inestimabili nel mantenere Dell in gioco. Eccone alcuni che discuto nel mio nuovo libro, Play Nice But Win: A CEO’s Journey from Founder to Leader”.
Non temere la concorrenza
Una delle prime lezioni apprese contestualmente alla fondazione della sua azienda da Michael Dell riguarda il rapporto con la concorrenza.
A questo proposito, l’imprenditore ha dichiarato: “La competizione non è nulla di cui aver paura.Amavo competere con le altre aziende del nostro settore, e rispettavo i loro amministratori delegati, che si trattasse di Rod Canion alla Compaq, Bill Hayden alla CompuAdd, o Ted Waitt alla Gateway. Erano loro che ci spingevano ad avere successo. All’inizio, abbiamo messo un cartellone sfacciato fuori dalla sede di Houston del nostro arcirivale, Compaq. C’era scritto: 158 MILES TO OPPORTUNITY. Sotto lo slogan, per sottolineare il punto, c’era una grande freccia che puntava a ovest verso Austin, e per suggellare l’accordo, il nostro logo aziendale. Compaq aveva grandi talenti, e molti di loro stavano già seguendo quella freccia per unirsi alla nostra banda ribelle.
Come diceva mia madre quando eravamo bambini: ‘Gioca bene, ma vinci’”.
Michael Dell, l’importanza di fidarsi del proprio istinto
Michael Dell ha, poi, sottolineato quanto possa rivelarsi fondamentale fidarsi del proprio istinto, rivelando: “Quando ho iniziato ad esplorare la possibilità di riportare Dell da azienda pubblica multimiliardaria ad azienda privata una decina di anni fa, c’erano molti scettici. Dicevano che il mercato dei PC era morto e che ci sarebbero stati gravi rischi nel fare affidamento su di esso per finanziare la crescita delle nostre nuove attività. Ma io credevo che i nuovi dispositivi mobili avrebbero completato il PC, piuttosto che sostituirlo. E ho visto la riconversione dell’azienda al privato come il modo migliore per liberarla, rinvigorire il suo spirito imprenditoriale e permetterci di diventare più aggressivi nel guadagnare quote, investire in R&S e aggiungere capacità di vendita. Così ho ignorato gli esperti. E una volta vinta la battaglia per diventare privati, le catene sono state davvero spezzate. Abbiamo potuto attuare importanti decisioni aziendali nel momento in cui potevano essere più efficaci. La Dell era più veloce e più agile di quanto non fosse mai stata”.
Combattere per ciò che si vuole
Inoltre, il fondatore e CEO di Dell ha ribadito quanto sia importante essere determinati e lottare con tutte le proprie forze per ciò che si desidera: “Entro il 2013, era stato formulato un piano per rendere la Dell privata. Improvvisamente, Carl Icahn della Icahn Enterprises ha detto che credeva che la transazione non fosse nel migliore interesse degli azionisti e ha proposto un piano alternativo. Ha anche indicato l’intenzione di Icahn Enterprises di iniziare una battaglia per procura per il controllo di Dell se gli azionisti non avessero approvato il buyout. Gran parte della battaglia che ne è seguita si è svolta sotto gli occhi di tutti, ma quando sei un fondatore e la tua azienda sta lottando per la sua vita, fai tutto il necessario, il che a volte significa affrontare il tuo avversario a testa alta. Ed è così che sono finito a mangiare il polpettone della signora Icahn e a parlare con Carl faccia a faccia. Ho capito allora che non aveva idea di quello che Dell fa e nessun piano reale per l’azienda. E, alla fine, ha ceduto e mi ha chiamato per dirmi: ‘È stata una dura battaglia, ma hai vinto in modo corretto’”.
Il messaggio di Michael Dell agli appassionati
Michael Dell, infine, ha rivolto un messaggio a tutti coloro che hanno un sogno, affermando: “Quando siete appassionati e curiosi di qualcosa, inseguitelo. Impara più che puoi e rimani umile. Se i miei anni di crescita, allevamento e gestione della Dell mi hanno insegnato qualcosa, è che c’è sempre più da imparare. E questo è ciò che Dell è veramente: cambiare, trasformare e imparare costantemente. Con questo spirito, non c’è limite a ciò che si può ottenere”.
