Avviare una raccolta fondi è un passo fondamentale per un’azienda: ecco i migliori consigli per una raccolta fondi di successo pervenuti nel 2021.
Raccolta fondi, i migliori consigli del 2021
Nonostante le difficoltà incontrate, il 2021 sarà ricordato come un anno che ha visto nascere un numero senza precedenti di nuove piccole imprese nell’economia statunitense. In questo contesto, la raccolta di fondi, sia da parte di amici e familiari sia da parte dei venture capitalist, è una parte integrante dell’avvio di una nuova impresa.
Ecco, quindi, i migliori consigli di raccolta fondi espressi da investitori ed esperti del business nel corso del 2021.
Essere aperti verso i propri difetti
“Anche se hai un team fantastico e grandi numeri e rappresenti una realtà d’élite nel tuo settore, gli investitori sanno che non è tutto perfetto.
Ho partecipato a chiamate in cui i fondatori sono onesti sui loro svantaggi e su alcune delle qualità che gli mancano. Un simile atteggiamento costruisce un rapporto di fiducia iniziale. Questo è importante in ogni tipo di relazione, personale e professionale”. – Maria Sharapova, campionessa di tennis, fondatrice e investitrice, da Il segreto vincente di Maria Sharapova: ‘Ho assunto persone con cui potevo perdere’.
Pianificare gli scenari migliori e peggiori durante la raccolta fondi
“Essere realista ti farà guadagnare molti amici mentre ti fai strada in qualsiasi comunità di investitori. Offrendo uno spettro completo di possibili risultati post-investimento, permetti ai tuoi VC di valutare da soli i rischi e le ricompense“. – Peter Daisyme, co-fondatore di Hostt, da 10 Dos and Don’ts When Raising Capital for a Fast-Growing New Business.
Essere brutalmente onesti
Quando John Berkowitz aveva bisogno di raccogliere fondi per acquisire una società nel bel mezzo della pandemia, ha dovuto imparare ad essere onesto con i potenziali investitori fin dall’inizio. Ci sono voluti 150 lanci falliti, ma alla fine ha trovato il partner giusto. “Non è stato un gran lancio. Ho detto: ‘È una situazione pazzesca. È un valore incredibile. Non ho investitori di alto livello. Non ho grandi opzioni”. Il che significa che ha fiutato il valore”. – John Berkowitz, fondatore di OJO Labs.
Iniziare a livello locale nella raccolta fondi
“Inizia sempre con la tua rete e vedi se puoi ottenere una calda introduzione. Se hai sfruttato la tua rete personale, ho avuto successo puntando a canali in cui avevamo una comunanza, sia che si tratti di un interesse per le piante/il benessere, o l’università che ho frequentato.
Qualsiasi tipo di connessione aiuta“. – Kailey Donewald, fondatrice di Sacred Serve, da Il consiglio di questo imprenditore alimentare ai sognatori: ‘Non aspettate la perfezione, lanciate ora!’.
Agire solo se si ha davvero bisogno di una raccolta fondi
“Quando si tratta di raccogliere fondi, il mio primo consiglio è di non farlo. A meno che non ne abbiate davvero bisogno! Ovviamente, per le aziende ad alta crescita, è difficile scalare senza finanziamenti esterni, ma se potete fare bootstrap, fatelo il più a lungo possibile. Se qualcuno è alla ricerca di capitale esterno, consiglio ai fondatori di esaminare a fondo i loro potenziali investitori angelo/imprese di rischio quasi come se fossero un partner. Non tutti gli investitori sono uguali. Quando si tratta di scegliere qualcuno che si siederà al vostro tavolo del capitale, evitate le insidie e le sofferenze assicurandovi che siano adatti a voi e alla vostra azienda. Cercate investitori che abbiano familiarità con il vostro settore, o che abbiano un’esperienza rilevante. Il capitale finanziario è una cosa, ma il capitale finanziario e intellettuale vi aiuterà a superare la concorrenza. Puoi trovare la maggior parte di questi individui o investitori con una semplice ricerca su Pitchbook o Crunchbase”. – Steven Werner, co-fondatore di Lawn Buddy e Blyss, da Essere un imprenditore è tutto un pugno in faccia oggi, dice questo co-fondatore.
Costruire il proprio business in modo da poter dire di no
“Nelle prime fasi, prendi quello che puoi. Ho costruito un business il più sostenibile possibile in modo da poter dire di no ai finanziamenti se necessario“. – Denise Woodard, fondatrice e CEO di Partake, da Le allergie alimentari di sua figlia hanno reso impossibile trovare spuntini sani, così questa madre ha lasciato il suo lavoro aziendale per cambiare le cose.
Non aver paura di fare pressione sugli investitori per la raccolta fondi
“Renditi conto che c’è una tua startup e migliaia di investitori, e che i buoni affari sono molto difficili da trovare. Indipendentemente da come gli investitori ti fanno sentire, muoiono dalla voglia di entrare in buoni affari, e non possono permettersi di perdere un affare che potrebbe avere un risultato significativo. Quando consideri il successo della tua startup, devi pensare agli obiettivi e alla longevità della tua organizzazione, così come a tutti i dipendenti che stanno dando il loro tempo per seguire il tuo sogno. Non c’è vergogna nel fare pressione sugli investitori per prendere una decisione, ma è necessario trovare l’equilibrio essendo assertivi e professionali. Inoltre, gli investitori sono più globali che mai, è facile ed economico trovare investitori in diverse regioni non vincolati dalla geografia”. – Andrew Reiner, CEO e co-fondatore di Grapevine AI, da 5 regole di fundraising che hanno portato la mia azienda ad avere un round di pre-semina 10 volte in eccesso.
