È ora di smetterla di attendere quello che desiderate, ma di muovervi e andarvelo a prendere. La strategia militare potrebbe aiutarvi nei vostri obiettivi.
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L’idea di una risposta proattiva è nella strategia militare
La prima delle 7 abitudini delle persone altamente efficaci di Stephen Corey è “essere proattivi”. La proattività vuol dire assumere il controllo delle circostanze, riconoscendo che voi siete “responsabili” delle vostre azioni. La reattività, invece, significa l’esatto contrario, ovvero consentire alle circostanze di stabilire i vostri risultati. L’idea di una risposta proattiva è radicata nella strategia militare, con uno dei nove principi di guerra di “prendere, mantenere e sfruttare l’iniziativa”. Prendere e mantenere l’iniziativa vi darà la libertà di agire.
La strategia militare per potenziare a vostra attività
Ci sono diversi passi che possono aiutarvi a potenziare la vostra attività, rendendo la vostra azienda da reattiva a proattiva.
- Avvicinatevi con cautela alle liste di cose da fare: le liste di cose da fare sono utili, ma quando pensate di averle completate si aggiunge sempre qualcosa, creando un’infinità di attività che sono difficili da portare tutte a termine. Inseguire il fondo di una lista di cose da fare è come continuare a correre senza muoversi davvero. Spesso gli elementi elencati sono solo diversivi per evitare ciò che è realmente necessario. La strategia del “cacciatore” potrebbe essere molto utile. L’uomo primitivo iniziava con uno scopo principale, ovvero la caccia del cibo. Bisogna dare valore alla mentalità di basarsi su “un compito cruciale al giorno”, per creare in modo produttivo la realtà che desiderate.
- Non aspettate quello che volete, andate a prenderlo: non è sempre importante che un compito sia grande o redditizio, ma è importante come lo realizzate. Non dovrete aspettare solo che i clienti vengano a cercarvi, ma potete essere voi a valutare chi potrebbe essere interessato al vostro prodotto e proporvi. È un modo alternativo di vendere, ma potrebbe farvi ottenere grandi risultati. Ovviamente non tutti i contatti diventeranno vendite, ma è normale. Ciò che conta è intraprendere azioni concrete invece di sedersi in attesa che il successo bussi alla vostra porta.
- Mantenete una mentalità di crescita: un leader proattivo è costantemente alla ricerca di nuove informazioni, tramite la lettura di libri, di blog e articoli o l’ascolto delle altre persone. La proattività richiede una ricettività verso soluzioni che non sono immediatamente ovvie.
Rimanere al passo con ciò che sta accadendo e mantenere una mente aperta al cambiamento è molto più facile che cercare di recuperare in seguito.
- Pensate a lungo termine: un modo utile per mantenere una mentalità proattiva è fare un passo indietro rispetto alla quotidianità e guardare il quadro generale delle cose. Gli imprenditori affrontano continuamente tentazioni a breve termine, che hanno sicuramente un grande fascino. In realtà la crescita lenta, misurata e sostenibile potrebbe essere la soluzione giusta, guardando a lungo termine i propri obiettivi. Pensare a lungo termine non si applica solo al modo di far crescere un’attività, ma anche al modo di mantenere il successo. Non è possibile essere proattivi il 100% delle volte. Quando gestite un’impresa, inevitabilmente accadono cose impreviste, che non potevate pianificare. Avere una mentalità proattiva vi metterà in una migliore posizione per gestire tutto ciò che accade.
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